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鲁酒主场完胜对手

鲁酒主场完胜对手

  • 分类:业内资讯
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  • 发布时间:2011-09-09 00:00
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作者:李克新 王丛

    中秋月圆人团圆之时自然少不了对白酒的消费。作为一年中最主要的两个消费旺季之一,中秋节市场备受各大白酒企业重视。记者走访各卖场时发现,随着节日临近,鲁酒在这被誉为中秋对决的市场争夺战中主场完胜。

    性价比高鲁酒受青睐

    8日,记者在济南历下区的几个大型超市走访时发现,不少消费者都在选购白酒,在趵突泉、扳倒井、景芝、泰山、古贝春、兰陵、花冠、百脉泉、景阳冈、孔府家等鲁酒一线品牌备受消费者青睐。

    “这酒我爸喝了十几年了,别的牌子不认。他就觉得这个酒顺口。家住济南市和平路的韩先生手里提着刚刚购买的34°精品趵突泉,一边结账一边对记者说道。

    像韩先生这样来超市买酒自家消费的人还有不少,记者在白酒专区守候了不到半个小时的时间里,就有十几位消费者买酒后结账,并且都是选择了鲁酒。

    “去年中秋节还托人给老爷子买了两瓶茅台,后来老爷子那几个战友喝了都说是假的,现在茅台、五粮液不但价格高还买不到真的,还买它干嘛。再说了,咱山东的酒性价比多高啊,我喝这也是鲁酒顺口,特别是低度的。一位消费者在问及为何选择鲁酒时说。

    据了解,消费者更多的是选择鲁酒的一线品牌。为方便消费者选购,鲁酒的一线品牌也都纷纷在商超搭设产品展销区,记者看到在家乐福,扳倒井单独设立了营销专柜,摆列品种多;趵突泉在银座购物广场酒水专柜有成片的专区……

    “酒二代消费者不买账

    国酒在济南一瓶难求,而省外名酒酒二代却在疯狂进攻中国白酒第一消费大省。

    在商超记者看到,一些标称是茅台、五粮液旗下系列产品的酒品,贴出了促销标签,但一些消费者对这酒二代产品并不太买账。在大润发,茅台王子酒、茅台迎宾酒、五粮液国宾酒、泸州老窖世纪荣耀等自称出自名门的酒二代让人看的眼花缭乱,既有单瓶装的,也有礼盒型产品,记者粗略统计了一下至少有三四十个品种。

    当记者向销售人员询问哪种外省酒卖的比较好,我想买几瓶送人时,促销员给记者推荐了好几款酒二代产品,稍微懂点酒的人都知道那些都是贴牌的,即使这样还卖那么贵,买它干嘛。市民许先生看了半天,最终还是选了一品景芝。

    有卖场销售人员也坦言,这些高档品牌的旗下系列产品,是品牌对于市场的补充,以满足一部分消费者的需求,虽然顶着茅台、五粮液的旗号,但因缺乏足够知名度,顾客购买并不太踊跃,和茅台的限量供应不能比。

    面对涨价消费者很无奈

    一方面是酒二代风行,另一方面是正宗的嫡系品牌难买。茅台、五粮液、剑南春等一线品牌不断提价的同时,还展开了饥饿营销,令众多消费者大呼想说爱你不容易

    “我手里欠着2000箱五粮液,没货。一位五粮液经销商这样说。茅台哪里说能整箱供货,可能性没有。不仅仅是消费者,就连经销商也都十分抱怨。

    据了解,前不久茅台、五粮液纷纷宣布提价的同时,又展开新的一轮饥饿营销,让不少真正想买的消费者望而却步,纷纷选择其他品牌。

    “买上几箱先放着,中秋期间喝不了多少,主要是为以后储备着。现在受茅台、五粮液带动的很多白酒都在涨价,怕以后再想买现在这个价位的酒都难了。市民曹先生说。

    一方面是国酒严重缺货,另一方面是鲁酒的大力提升。从济南大型商场、卖场看,鲁酒一线品牌已经与省外名酒至少打成了平手。但鲁酒牢牢占据了县域及以下市场,从全省看,鲁酒应该是完胜中秋战役省白酒工业协会专家如此说。

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